开云真人锚定市场差异点抖音电商助力环境健康电器寻求弯道超车

　　开云真人锚定市场差异点抖音电商助力环境健康电器寻求弯道超车疫情以来，线下消费受限，电商进一步发展，“短视频+直播电商”、“社交电商”等互联网新模式迅速流行起来。在此背景下，抖音电商的品类丰富度越来越高。我们观察净化器、电风扇&电暖器、挂烫机等品类时发现，这些品类在抖音上的销售存在以下三方面的共性：抖音渠道的重要性在提升;抖音渠道的价格段分布和传统电商存在明显差异;抖音电商头部品牌和传统电商头部品牌重合度不高。

　　随着近些年直播电商的快速发展，抖音电商作为新兴电商模式，吸引了大量消费者的关注。不仅如此，抖音电商也成为少数能够实现正增长的渠道之一，根据奥维云网(AVC)线月净化器抖音电商零售额0.4亿元，同比增长32.8%，零售量5万台，同比增长69.5%，这也使得抖音电商占比增加至5%(同期仅为3.4%)，而我们回顾今年以来抖音渠道的变化，发现了以下三个特征：

　　在抖音电商平台上，许多低价净化器品牌以其便宜的价格吸引了众多消费者。这些品牌通常采用小型化、低价位的策略，通过抖音电商的平台推广和销售，迅速占领市场份额。同时，因为抖音的分流导致主流电商价格段持续上移，从而形成错位。

　　尽管抖音电商市场火爆开云真人网站，但头部品牌在这个平台上的投入相对较少，以TOP10为例，根据奥维云网(AVC)线品牌仅有5个重合，许多品牌在抖音上的曝光率和推广力度远低于其他主流电商平台。这可能与抖音电商的年轻用户群体和目前相对较小的市场占比有关，使得头部品牌更倾向于将资源投入到已经相对成熟传统电商平台。

　　在抖音电商平台上，我们常常看到头部品牌在抖音电商主推自家的中端产品。这些产品往往与主流电商平台上销售产品的价格段有所区别开云真人网站。这种区别可能是为了适应抖音电商用户对产品的需求，同时也可以增加品牌在抖音上的曝光度。

　　抖音电商平台的崛起给了许多新品牌机会，但也带来了一些问题。过低的价格使得产品的净化功能难以得到有效保障。同时，头部品牌应该更加重视抖音电商平台的潜力，积极参与其中，寻求与年轻用户的连接和共赢。抖音电商平台与传统电商平台在产品定位和用户需求上存在差异，品牌在这两个平台上的策略也需要有所区别。

　　两季品类中，抖音电商的崛起不容忽视。奥维云网(AVC)线月，抖音电商中电风扇零售额1.3亿元，零售量126万台，分别同比增长14.5%、64.5%，抖音电商占线上整体的份额比例从同期的10%提升到13.5%;电暖器零售额0.69亿元，零售量33万台，分别同比增长302%、310%。抖音电商占线%。

　　奥维云网(AVC)线上监测数据显示，在今年1-4月，电风扇中循环扇的份额同比去年有所下降，占比达到64.3%，而冷风扇份额增势明显，同比增加12.8%;电暖器中暖风机份额保持上升态势，份额达到78.3%，踢脚线%。相比于传统电商，两季品类在抖音电商中产品类型更聚焦，品牌竞争也更激烈。

　　传统电商与抖音电商TOP10品牌重合度低于5，入局抖音电商品牌增多。22年同期，抖音电商中TOP5品牌集中度比较高，但是随着品牌数量的增多，传统头部品牌加大抖音电商的布局，23年1-4月TOP5品牌集中度迅速下降，抖音电商中头部品牌竞争格局仍处于变化之中。

　　抖音电商中电风扇0-99元的份额超过30%，而传统电商中的份额不足20%，抖音电商的价位段更低，契合抖音带货产品的产品特性。电暖器中100-199价格段产品份额占比超过45%，主要是暖风机带动。虽然两季产品在抖音电商的价格段存在明显下移，但是部分企业并未一味的追求低价，在抖音电商的热销产品和传统电商价格相差不大，从而保持显示全平台价格的相对稳定。

　　挂烫机作为一种具有较强展示型的家电品类，与抖音直观的视频效果契合度非常高，正迅速在抖音电商起量。据奥维云网(AVC)线挂烫机抖音渠道零售额占比已经从去年同期的14%上升至29%，涨势非常明显。

　　与传统电商相比，抖音电商在售机型客单价明显偏低，价格段分布上高端价位带明显缺失。造成这种情况的原因主要有两方面：一方面，抖音电商主卖手持挂烫机，立式挂烫机占比显著低于其在平台电商和专业电商中的占比;另一方面，直播意味着更短的决策链路和决策时间，这对于中低端产品的销售更有利。

　　“0”和“1”代表品牌旗舰店数量，“N”代表专卖店个数。此前，主要是以经销商主导的“0+N”模式为主。随着部分头部品牌入局，这一模式逐步演变成“1+N”的多店铺矩阵战略。即1家官方旗舰店和多家专卖店联动，同时开展直营电商和经销商电商业务开云真人网站。以前者为核心，后者是前者的补充。未来，随着更多品牌的涌入和抖音线上生态搭建的不断完善，种草输出-品牌曝光-达人带货-销售转化的链路将更加清晰，抖音电商的发展空间将进一步扩大。